史上最全門店經營數據分析公式！
發布時間：
2020-07-03 15:12
發布人：
七色米
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達標率=一定時期內營業額/一定時期內業績指標*100%【例1】：一月份的業績指標為50萬元，實際完成額為48萬元，則一月份的達標率=48萬/50萬*100%=96%。【例2】：若一月份的指標為50萬，實際完成額為52萬，則一月份的達標率=104%。同期業績增長率=（年\月\周同期營業額-當期營業額）/同期營業額*100%【例1】：某店2013年營業額為450萬，2012年業績為300萬，則2013年的年業績增長率=（450萬-300萬）/300萬*100%=50%。即：相較2012年的業績，2013年業績同期增長了50%。【例2】：某店2月份的業績為20萬，1月份的業績為35萬，則2月份相較1月份的業績增長率=（20萬-35萬）/35萬*100%=-43%。備注：同期業績增長率為正數時，表示業績上升；為負數時，表示業績下滑。【例1】：某店的營業面積為100平方米，當日營業額為8000元，則這個店鋪的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米。備注：此指標可以分析店鋪面積的生產力，深入了解店鋪銷售真實情況。日人效=日營業額/當日總人數（周、月、年同理可推）【例1】：某店某天的營業額為9000元，某店的總人數為9人，則當日人效=9000元/9人=1000元/人。個人ATV=某個人一段期間內的業績/這個人在這期間內的總銷售單數【例1】：某點6月1號日營業額為1萬元，日客單數為100單，則6月1號該店的日ATV=100備注：ATV反映人員附加銷售能力、貨品組合的合理程度，與ASP一同反映顧客的消費承受能力。【例1】：某店某月銷售3000雙，營業額為35萬元，則此店此月的ASP=35萬/3000雙=117元/雙。備注：ASP反映顧客的消費能力、貨品的定價、也反映員工推介高價貨品的能力，與ATV結合分析，共同反映顧客的承受能力。日連帶率=日銷售雙數/日客單數（周、月、年同理可推）【例1】：某日某店銷售件數150雙，客單數為75單，則此店連帶率=150雙/75單=2雙/單。備注：此指標反映員工附加推銷能力、貨品組合合理性、及顧客的消費心理。日VIP占比=日VIP消費額/日營業額（周、月、年同理可推）【例1】：某店某月第一周的VIP消費金額為24500元、第一周的總營業額為78000元，則此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%。備注：此指標反映的是門店VIP的消費情況，從側面表明門店市場占有率和顧客忠誠度，考量門店的綜合服務能力和市場開發能力。一般情況下，VIP在45%-55%之間比較好；這時公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業績也會相對穩定。若是低于這個數值區間，就表示有顧客流失，或者是市場認可度差，門店的服務能力不佳；若是VIP高與數值區間，則表示開發新客戶的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴重。無條碼率=月盤點無條碼雙數/本月銷售雙數（以兩次盤點間的銷售數為準）【例1】：某店1月份盤點日期為1月20日，2月份盤點日期為2月21日，2月份盤點后發現無條碼貨品30雙，兩次盤點間的銷售件數為1200雙，則此店2月份無條碼率=30雙/1200雙*100%=2.5%。備注：此指標與盤溢表中的數結合起來可以反映門店對吊牌的管理情況。月丟失率=某月盤點后丟失貨品金額/此月銷售金額*100%季度、半年度、年度丟失率，只須將上述公式中的時間量替換即可。【例1】：某店第二季度的銷售金額為60萬元，4月份丟失金額為8000元，5月份的丟失金額為2000元，6月份的丟失金額為800元，則此店第二季度的丟失率=（8000元+2000元+800元）/60萬元*100%=1.8%。備注：丟失率反映門店防盜能力以及排班的能力；丟失率行業水平在0.6%。崗位完成率=此崗位實際上崗人數/公司下達的此崗位定編人數*100%【例1】：某店導購的定編人數為6人，測評時，此店導購實際上崗人數為3人，則此店導購這一崗位的完成率=3人/6人*100%=50%。備注：崗位完成率反映門店某崗位的缺滿情況，從側面反映人才梯隊建設的情況。【例1】：某店導購之星的崗位完成率為70%，普通導購為60%、搭配師為150%，則此店的平均崗位完成率=（70%+60%+150%）/3=93%。備注：此指標主要是起到標準線的作用，用于評判各崗位完成定編的偏離情況。多數是用在評價人力資源部的工作上，當店很少用到。日崗位貢獻率=某崗位當日的集體業績/日營業額*100%周、月、季度、年的崗位貢獻率，則須將以上公式的時間量替換即可【例1】：某店某日營業額為12000元，此店導購三名，此日三人一共做了5000元，則此店導購的崗位貢獻率=5000元/12000元*100%=42%。【例1】：某店導購三人，其崗位貢獻率為42%，則此店導購人均崗位貢獻率=42%/3=14%備注：人均崗位貢獻率深度反映門店此崗位的技能水平。【例1】：ABC公司的主營業務成本為3200547萬元，年初存貨為1308737萬元，年末存貨為95871萬元。按照上述公式計算如下：平均存貨＝（1308737+95871）÷2＝702304（萬元）庫存周轉率（次）＝3200547÷702304＝4.557（次）【例2】：L公司當年營業成本為360萬元，當年年初存貨余額為90萬元，年末存貨余額為110萬元，則其存貨周轉率(次數)及天數為：存貨周轉率(次數)=360÷[(90+110)÷2]=3.6(次)備注：庫存周轉率是在某一時間段內庫存貨物周轉的次數。是反映庫存周轉快慢程度的指標。周轉率越大表明銷售情況越好。在物料保質期及資金允許的條件下，可以適當增加其庫存控制目標天數，以保證合理的庫存。反之，則可以適當減少其庫存控制目標天數。【例1】：某店1月份業績為40萬元，進貨金額為45萬元，則此門店進銷比=45萬/40萬=1.13備注：進銷比反映門店的進貨銷售情況，理論上進銷比等于1最為理想。在現實中，門店還須考慮到實際庫存狀況——如果門店庫存量較大，那么進銷比要適當小于1較為理想；如庫存量小，則進銷比應大于1較為理想。日分類貨品銷售占比=日某一分類商品的銷售額/日營業額*100%周、月、季度、年的分類貨品銷售占比，只須將以上公式的時間量替換即可。【例1】：某店1月份營業額為40萬，其中靴子月銷售額為12萬，則1月份靴子的銷售占比=12萬/40萬*100%=30%備注：銷售占比反映出門店各類貨品的組合與銷售情況，從這里可以對要貨、組貨或者促銷上做出判斷；可以了解該地區消費者的消費取向；通過比較本店與其他門店的分類貨品銷售占比情況，可以得出本店的銷售特性，對貨品調撥也有好處。日折扣率=日折讓金額/當日總銷售吊牌金額*100%月折扣率=月折讓金額/當月總銷售吊牌金額*100%【例1】：某店某日營業額為8000元，總銷售吊牌額為9000元，則此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000*100%=11%備注：折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤中很重要的指標。如果某店的營業額很高，請先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說明門店在做促銷，門店的毛利率是很低的，所以折扣率也會和推廣占比共同評估促銷情況。
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